“潛規(guī)則”
在美國，沃爾瑪早在上世紀(jì)九十年代就有將紙尿褲放置在啤酒邊或者用巧克力搭配嬰兒奶嘴的慣例，這種“關(guān)聯(lián)陳放”的訣竅還在于研究透“人”。
去商場(chǎng)購物，你喜歡刷卡，還是帶現(xiàn)金?很多人都會(huì)說“當(dāng)然是刷卡，因?yàn)榉奖恪薄?/p>
刷卡消費(fèi)就一定會(huì)為消費(fèi)者帶來便利嗎?“當(dāng)一家大賣場(chǎng)的消費(fèi)群體中有相當(dāng)比例都傾向于刷卡購物，那么這家商場(chǎng)在收銀臺(tái)旁邊放置豐富貨品的可能性就會(huì)隨之增加?！笔锥冀?jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院營銷系主任陳立平研究賣場(chǎng)營銷已經(jīng)二十年。他發(fā)現(xiàn)，在收銀臺(tái)等候結(jié)賬時(shí)“順手”買入諸如口香糖、棒棒糖、巧克力等價(jià)格不具備刺激性的商品的人們當(dāng)中，70%的都是持卡消費(fèi)。這意味著，當(dāng)人們抱著“便利”的心態(tài)刷卡購物時(shí)，在結(jié)賬時(shí)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的習(xí)慣正導(dǎo)致購物環(huán)境變得越來越復(fù)雜和不“便利”。
收銀臺(tái)的貨品陳列只是案例之一。在其所著的《賣場(chǎng)營銷》一書中，陳立平提出了“非計(jì)劃性購買”這一概念，用來指代“人們身在商場(chǎng)、商場(chǎng)時(shí)，而非前往購物之前，作出的購買決定。”它也被稱為“臨時(shí)性、沖動(dòng)購買”。他認(rèn)為，由于生活水平的提高和自選購物方式的廣泛使用，在消費(fèi)者購買總量中，非計(jì)劃性購買或者沖動(dòng)購買所占的比例越來越大。收銀臺(tái)正是賣場(chǎng)、商場(chǎng)利用人們“沖動(dòng)消費(fèi)”心理進(jìn)行貨柜設(shè)置的區(qū)域之一。沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型賣場(chǎng)就有專人打理接近收銀臺(tái)的貨柜陳列。
但賣場(chǎng)和商場(chǎng)貨柜背后的“秘密”并不僅僅局限于收銀臺(tái)區(qū)域。
陳列的“學(xué)問”
經(jīng)常逛沃爾瑪?shù)娜藗兛赡軙?huì)留意到，賣場(chǎng)的入口和出口相隔很遠(yuǎn)，而且通常都只有單一的通道相連接。這意味著，即使只需要購買一件商品，消費(fèi)者也必須把幾乎整個(gè)賣場(chǎng)逛到;除了沃爾瑪，家居賣場(chǎng)宜家采取也是類似的單一通道：即使你只想要購買一只布袋熊，也得把至少一層樓、甚至整個(gè)商場(chǎng)幾層樓都逛完，因?yàn)槌鋈肟诘姆鎏菔欠珠_的。無論是沃爾瑪還是宜家，其主通道上都堆滿了貨品。陳立平說，一般主通路兩側(cè)的商品銷售會(huì)占到全店銷售額的70%到80%。
貨架官網(wǎng)：http://oxheoyx.cn
熱點(diǎn)：貨架，貨架廠，倉儲(chǔ)貨架，重型貨架，庫房貨架，倉庫貨架，北京貨架廠
北京思特博貨架制造有限公司多年來立志于倉儲(chǔ)設(shè)備的制造與開發(fā)，產(chǎn)品類型有：自動(dòng)立體倉庫、穿梭式貨架、重力式貨架、壓入式貨架、閣樓平臺(tái)貨架、重型貨架、橫梁式貨架、貫通式貨架、線棒式貨架、流利式貨架、中輕型貨架等物流倉儲(chǔ)設(shè)備。
+86(10)-57794990 / 57794760
138 0102 0776(點(diǎn)擊拔打) / 137 0126 4023(點(diǎn)擊拔打)
vip@bjstb.com
公司：北京市 大興區(qū)華遠(yuǎn)春和路50號(hào)院14-2-83-84
掃一掃，立即咨詢
Copyright ? 2002-2024 北京思特博貨架制造有限公司 版權(quán)所有 備案號(hào)：京ICP備16033024號(hào) 京公網(wǎng)安備 11011502002691號(hào)
電話
微信
